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从价格到质量

更新时间:2024-05-25 01:01:50

有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。在杰姆斯告诉怀特律师之前,怀特律师就说:“我要这件和那件。”想了一会儿,怀特问:“多少钱?”

从价格到质量

当杰姆斯说了价格后,怀特律师就不再吭声了,杰姆斯看见他面红耳赤。杰姆斯清楚,除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信,用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择,不然这次买卖又要完了。

突然,杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克,于是他装出一副很神秘的样子问道:“怀特先生,我能问你一个问题吗?”

“当然可以。”怀特说道。

“您开的车是什么牌子的?”

“哦,卡迪拉克。”

“在您开它之前,您还开过什么车?”

“雪铁龙。”

“您记不记得,当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢?”

“我明白了。”怀特很快就轻松了起来,痛快地买下了这两套西服。

心灵小语:

销售是教育顾客的艺术。